濟南食品包裝機教您如何樹立工廠開拓市場

時間:2013-03-22 11:55    來源:未知    作者:admin    點擊:次    打印

    區域(yu)市場(chang)(chang)要想戰(zhan)必勝(sheng)，就必須(xu)進行市場(chang)(chang)細(xi)分(fen)(fen)(fen)，市場(chang)(chang)細(xi)分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)目的(de)(de)很明確(que)(que)，就是要達到(dao)方向精準(zhun)，不放空炮之目標(biao)。這里所說的(de)(de)市場(chang)(chang)細(xi)分(fen)(fen)(fen)，就是指要對自己的(de)(de)目標(biao)消費群(qun)有(you)一個科(ke)學(xue)而準(zhun)確(que)(que)的(de)(de)選擇，比如他的(de)(de)年齡、性別(bie)、喜(xi)好(hao)、購買(mai)產品的(de)(de)頻次與習慣等，廠商只有(you)有(you)了(le)準(zhun)確(que)(que)的(de)(de)市場(chang)(chang)細(xi)分(fen)(fen)(fen)，才能為自己找(zhao)到(dao)主(zhu)攻的(de)(de)目標(biao)，從而確(que)(que)保戰(zhan)必勝(sheng)。

　　案例：某大型(xing)餅干廠在切入南方市場(chang)時，經(jing)過多次論(lun)證，把(ba)自己的(de)市場(chang)進行了細分，將它新推出的(de)帶有卡通標志(zhi)的(de)餅干食品(pin)包裝機鎖定在年齡為12歲以(yi)下的(de)少年兒童(tong)，這些卡通造型(xing)別致(zhi)而(er)可愛，因(yin)此(ci)，深(shen)得這些小消費者的(de)喜愛，產品(pin)一經(jing)推出，即掀起搶購(gou)風潮，該廠家很(hen)快就(jiu)在市場(chang)上站穩了腳跟，成為市場(chang)的(de)者。

　　比如福建清雅源茶(cha)葉(xie)連鎖(suo)，在(zai)進入北方市場(chang)(chang)時(shi)，也通過多次的(de)研究，把產品進行細分。建立了以北方市場(chang)(chang)為主的(de)“禮茶(cha)”系(xi)類。尊重了北方人的(de)生活習(xi)慣。使得加(jia)盟商更加(jia)容易的(de)切入到當地(di)市場(chang)(chang)需求。

　　茶葉包裝機市場細分相對模糊(hu)，消費人群(qun)無法固定。市場細分要研(yan)究消費群(qun)體的個性和需求，進(jin)行相應(ying)的營(ying)銷策略。

　　市場細分的方法

　　餅干包裝機市場細分的方法主要有單一變量法、主導因素排列法、綜合因素細分法、系列因素細分法等；市場細分作為一個比較、分類、選擇的過程，應該按照市場細分的程序來進行，通常有正確選擇市場范圍、篩選等七步……